“麦穗理论”，对我们做决策有很大帮助。看了刘润在5分钟商学院（工具篇）中对麦穗理论的解释后，印象非常深刻，这里分享给大家。

麦穗理论

01  什么是麦穗理论？

麦穗理论，就是用三分之一的时间观察，用三分之一的时间验证这个观察，得出“最基本的满意标准”，然后在最后一个三分之一的时间里，用“满意决策论”，选择第一个好于这个标准的，并不再寻找更优方案。无论是爱情、事业、婚姻还是朋友，最优决策只可能再理论上存在。不要追求最优决策，而要追求满意决策。

02  麦穗理论故事来源

2500年前，三个学生问西方哲学奠基者苏格拉底一个问题：“怎样才能找到理想的人生伴侣？”

苏格拉底带着学生来到一片麦田前，说：“请你们走进麦田，一直往前不要回头，途中摘一支最大的麦穗，只能摘一支。”

第一个学生走进麦田。他很快就看见一支又大又漂亮地麦穗，于是很高兴地摘下了这支麦穗。可是，他继续往前走，发现有很多麦穗比他摘的那支大得多。他很后悔下手早了，只好遗憾的走完了全程。

第二个学生吸取了教训。每当他要摘时，总是提醒自己，后面还有更好的。不知不觉就走到了终点，却一支麦穗都没摘。他也很后悔，没有把握住机会，总觉得后面会有更好的选择，最后错过了全世界。

第三个学生吸取了前两者的教训。他把麦田分为三段，走过第一段麦田时，只观察不下手，在心中把麦穗分为大、中、小三类；走过第二段时，还是只观察不下手，验证第一段的判断是否正确；走到第三段，也就是最后三分之一时，他摘下了遇到的第一支属于大类中的麦穗。这可能不是最大的一支，但他心满意足地走完了全程。

这就是著名的“麦穗理论”。

03  “满意决策论”

获得过心理学杰出贡献奖、图灵奖和诺贝尔经济学奖的著名管理大师赫伯特-西蒙提出了与“麦穗理论”异曲同工的“满意决策论”。他认为：一切决策都是折中，只是当下可选的最佳行动方案。为了满意，而不是最优，决策应该遵循以下原则：

第一，定下最基本的满意标准；

第二，考察现有的可选方案；

第三，如果有可选方案满足最基本的满意标准，就不再寻找更优方案。

怎么确定“最基本的满意标准”呢？

苏格拉底的第三个学生，其实就提供了一个确定“最基本的满意标准”的方法：

第一个三分之一，观察，并把大类麦穗作为“最基本的满意标准”；

第二个三分之一，验证这个标准；

第三个三分之一，采用西蒙的“满意决策论”，摘下大类麦穗中的第一支，不再寻找更优方案。

关于如何确定“最基本的满意标准”，《指导生活的算法》的作者提供了另外一个方法：

把时间分为两段，第一段用37%的时间来确定“最基本的满意标准”，第二段用63%的时间来选择满足“最基本的满意标准”的第一个方案。

比如（举例）：

1. 一个女孩打算在19~40岁之间，也就是用21年时间寻找理想的人生伴侣。如果她相信“37%理论”，就可以用这21年的37%，也就是7.77年来交往不同的男士。到26.77（19+7.77）岁，确定“最基本的满意标准”。然后，嫁给从那一天开始他遇到的第一个好于这个标准的男士，并不再寻找更优方案。

2. 一个人想在1个月之内买房子，那他可以先用37%的时间，也就是11天看房，确定“最基本的满意标准”，然后从第12天开始，遇到第一个好于这个标准的房子，就毫不犹豫地下手。

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划重点：

最优决策只在理论上存在，要追求“满意决策”，用37%的时间找到最基本的满意标准，用剩下的时间选择第一个好于这个标准的。

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麦穗理论

有一天柏拉图问自己的老师苏格拉底什么是爱情。苏格拉底并没有正面回答他，而是把他带到了一个麦地旁，让他在这片麦地里摘一个最大最黄的麦穗回来给他。但有一个要求，只准往前走，不准后退。

但结果柏拉图两手空空的走出了麦地，苏格拉底问其原由，柏拉图老实的说：“因为不能回头，所以我一直不确定自己身边的是不是最好的，总认为最好的还在前面，但后来发现，后来的还不如之前的好，所以自己什么也没有摘到。”苏格拉底笑着说：“这就是所谓的爱情。”

后来，柏拉图又问老师什么是婚姻，苏格拉底同样的让他在一片树林里走一遍，同样的让他找到一个最大最粗的树回来。同样只准向前，不准回头。这次，柏拉图带着一个很普通的树回来了。苏格拉底问他为什么带回来这么平凡的树，柏拉图答道：“我一路上是错过了很多又大又粗的树，但我怕自己前面的树比现在的还小还差，所以就选了支较为平凡的。”苏格拉底说笑着：这就是婚姻。

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